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 ■ 不卖货的策划是作业  [2010-9-1]
一次给营销班的学生讲课,一个学生问:“我爸爸投资近100万元在我们大学门口开了个诺尔眼镜店,规模算这条街上最大的,去年我们王教授指导我给店里做了个营销策划方案,获得了全省高校营销策划一等奖。我爸依葫芦画瓢,结果5万多元的报纸、电台、电视广告费全打了水漂,到现在老爸还骂我百无一用是书生呢!”我一看那个王教授
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By [] in [营销代理] at [2010-9-1] | 评论 [0] | 阅览 [12]--TOP↑
 ■ 客户研究可贯穿项目策划的始终  [2010-8-31]
不会有人否认,客户研究是项目开发的根本,因为无论是地块研究还是市场调研,归根结底都是为了更深入的了解客户,也就是买家的需求。但是,人上一百,形形色色,人生百变,各有所好,世上没有两片相同的树叶,何况人乎?人们生活的地域不同,受到的教育不同,经历的社会不同,其特征也千变百异,当然其需求也就各不相同。面对如此复杂的人世,
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By [] in [营销代理] at [2010-8-31] | 评论 [0] | 阅览 [12]--TOP↑
 ■ 一位房地产策划人的工作心得  [2010-8-19]
要成为一个优秀的房地产策划人可从四个方向去着手。一是要具有深厚的专业理论知识,如建筑、园林、室内设计、营销、广告等,这要通过大量地阅读专业书籍来补充这些知识。二是要有丰富的实战经验,这是在每天的工作中一点一滴地感悟和积累。三是要求有全面的市场信息,对于市场上各方的一举一动了如指掌。四是要有广泛的行业资源和人脉关系,能
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By [] in [营销代理] at [2010-8-19] | 评论 [0] | 阅览 [40]--TOP↑
 ■ 浅谈房地产文化营销与品牌建设  [2010-8-18]
一、品牌的意义品牌的背后是文化,当商业发展到一定的规模和高度以后,品牌的建设就尤为重要,这是商业高端化的体现,也是产品升级的内在要求。高端产品有高端产品的做法,通过品牌的建设,避开单纯产品的属性和功能特点,既与单纯的叫卖和吆喝的低端产品区别开来,也加强了自身产品的超值体验和高附加值,有利于稳定产品的形象、树立
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By [文化地产人] in [营销代理] at [2010-8-18] | 评论 [0] | 阅览 [38]--TOP↑
 ■ 项目策划定位始于:地块研究  [2010-8-18]
房地产最显著的特点在于其地域性,地域性源自地块的不可移动性。因此地块研究对于项目开发的重要性不言而喻,无需赘言。今天要强调的观点是——项目策划始于地块研究。要论证这个观点,在于明确地块研究到底是要研究什么。任何地块都是处于一定时空背景下的地块,具有三
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By [] in [营销代理] at [2010-8-18] | 评论 [0] | 阅览 [40]--TOP↑
 ■ 策划人的21条军规  [2010-8-3]
第一条军规:销量是检验策划效果的唯一标准。策划人的好坏标准只有一条,就是提升多少销售业绩,策划人地尊严就是提升的销售业绩,其他一切是空谈。第二条军规:策划团队至高无上。策划人信奉团队合作的力量,彼此尊重,互相鼓励,共同迎接挑战,为共同
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By [] in [市场研究] at [2010-8-3] | 评论 [0] | 阅览 [81]--TOP↑
 ■ 好文案只有“熬”,才能熬出一锅好汤  [2010-8-1]
做好策划工作,撰写文案是一个最重要的基本功。策划功力的大小,最后要实实在在落到白纸黑字上。可以说,一支笔抵过"千军万马"。在策划公司,好的文案撰写人十分难得。好的文案撰写人要把头脑中一闪念的灵感准确地记录下来,把好的创意变成可以实施的方案,把专业的东西用客户易懂的语言表达出来,把没有生命的文字变成鲜活的场景来打动客户
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By [] in [营销代理] at [2010-8-1] | 评论 [0] | 阅览 [72]--TOP↑
 ■ 华侨城旅游地产开发模式研究  [2010-7-13]
前言:旅游地产是国内地产开发的一大难题,其特点和优势在于它是旅游业和房地产业的无缝嫁接。华侨城是国内从事“旅游”+“地产”开发的先驱者,其属下的四大主题公园也国内最为成熟的,规模更是全国之最。而其定位于融旅游、休闲度假和居住功能为一体的高尚社区——波托菲诺小镇,更被视为国内主题社区开发典范。本期专题将以华侨城为例,为
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By [] in [市场研究] at [2010-7-13] | 评论 [0] | 阅览 [112]--TOP↑
 ■ 高素质职业乞丐,值得置业顾问好好学习  [2010-7-7]
在有一天,我拎着刚买的levi’s从茂业出来,站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我,非常专业的、径直的停在我面前。这一停,于是就有了后面这个让我深感震撼的故事,就象上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意,我凭记忆尽量重复他原来的话。
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By [] in [市场研究] at [2010-7-7] | 评论 [0] | 阅览 [127]--TOP↑
 ■ 商业地产动作连连 城市综合体成宠儿  [2010-6-24]
6月18日,恒盛地产启动在中部城市首个商业综合体项目——恒盛·合肥坝上街休闲商务中心;6月11日,SOHO中国(企业专区,旗下楼盘)在上海外滩拿下上海第二个项目;6月8日,上海鹏欣地产启动“水游城”全国战略……在住宅调控日益冷峻的背景下,商业地产领域的动作之频繁,令人
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By [] in [市场研究] at [2010-6-24] | 评论 [0] | 阅览 [124]--TOP↑
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